Wer sich in einem Grundseminar der HMI von dem verkaufspsychologisch sorfgfältig vorbereiteten Rethorikgewitter daran hindern läßt, eine kühlen Kopf zu bewahren und sich von der Unmenge von Zahlen blenden läßt, der könnte in der Tat ein Problem mit dem HMI Vertrieb bekommen.
Tatsache ist aber:
1. Der Strukturvertrieb ist eine inzwischen sehr verbreitete Form des Verkaufs von Produkten an "Jedermann". Auf keinem anderen Wege läßt sich ein Produkt in so kurzer Zeit mit relativ geringem Aufwand einer so großen Zahl von Menschen persönlich vermitteln.
2. Das Produkt kann nur so gut sein wie:
a) das Unternehmen , das hinter diesem Produkt steht, und
b) der Mitarbeiter oder Repräsentant, der dieses Produkt vertritt.
3. Das "Rating" oder die "Stresstests" mit denen geworben wird, sagt nichts über das Produkt aus, sondern nur über die Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen auch noch im Jahre der Fälligkeit existiert und über die Laufzeit einen Gewinn über dem garantierten gesetzlichen Zinsssatz gewährleisten kann.
4.) die Stornoquote eines Unternhemens kann viele Ursachen haben:
a) eine falsche oder gar irreführende Beratung bei Vertragsabschluß, was einem gewissenhaften Verkäufer eigentlich nicht passiren sollte. Aber dafür ist wirklich nur dieser und ggf. sein Strukturführer verantwortlich nicht die Gesellschaft
b) eine falsche Einschätzung des Kunden über seine finanziellen Möglichkeiten aus welchem Grunde auch immer.
5.) Die Vergütung der Mitarbeiter richtet sich wie in allen selbstständigen Vertriebsformen nach deren Erfolg. Wer selbstständig ist, sollte sich den Erfahrungssatz merken: Ein Selbstständer muss das zweifache von dem verdienen, was ein Angestellter bekommt, um netto, das gleiche Einkommen zu haben. Wer das nicht schafftt, wird zu den 50 % gehörren, die in den ersten drei Jahren ihre Selbstständigkeit wieder aufgeben müssen.
6.) Über Empfehlungen habe nicht nur ich, eine eigene Me
inung. Freunde, Bekannte und Verwandte haben zu Beginn der Tätigkeit in dem Geschäft nichts zu suchen. Eine solche Empfehlung würde ich erst dann aussprechen, wenn ich absolut davon überzeugt bin, eine gute Epfehlung zu geben.
Es ist nicht jeder zum Verkäufer geboren, aber es gibt handwerkliche Dinge, die erlernbar sind.
Deshalb sollte jeder für sich überlegen, will ich das wirklich, denn die Stufen des Erfolges sind: Skepsis, Begeisterung, Euphorie, Enttäuschung, Ernüchterung, Depression und erst dann die realistische Einschätzung der Möglichkeiten.